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在跨界中寻找新生的力量

2014-12-29  


最近“跨界”这个词汇被人们广泛提及,互联网企业喊着“跨界”,房地产企业喊着“跨界”,传媒圈里也天天说自己最讲究“跨界”。虽然显得比较浮躁,但是,这样的浮躁还不是一般的浮躁,而是一种百家争鸣、百舸争流的新气象。表面浮躁,实际上是一种新鲜血液的涌动。

旅游作为一种综合产业,对其他行业有着非常明显的带动效果。跨界这件事情之于旅游,是天经地义的,即使没有说跨界,旅游也必然要跨界。作为一个综合产业,要发挥出最大的效益,就需要在跨界中谋求竞争力的提升。

 

跨界目标在于实现利润的增长

跨界是对自我否定的过程,是对原先毫不相干的行业的重新认识过程。在这个过程中,不同行业之间的资源被整合起来,因为这些资源的整合,企业获得了摆脱传统束缚的力量,获得了从固有模式中突围的可能。

以 地产业为例,在整个宏观经济发展趋缓的大背景下,随着传统城镇化发展的备受质疑,以及市场需求的疲弱,房地产行业再也无法像过去那样实现快速地发展了。地 方政府债务高筑,也没有太多的廉价土地可以卖给开发商获取巨额利润了。过去靠政府和房地产商的合谋获取高速发展的房地产业面临着寻找新的利润增长点的问 题。这时候,地产和旅游的跨界联合就成为最好的选择。万达集团已经在这方面做出了表率,今年圣诞前夕,万达重金打造的汉秀震撼了世界,人们再提起万达时, 想到的再也不是一座座高楼大厦,而是具有世界影响力的旅游文化项目。

 

跨界本质在于激发企业的活力

中 国旅游业诞生于外事接待的需求,这样的基因决定了旅游业必然要受到计划经济的制约,长期以来,旅游业存在的问题决定了跨界的必要性。目前来看,旅游业的问 题主要体现在四个方面。一是社会各界对于如何解决旅游业发展中的问题还没有充分的认识,很多投资者盲目投资旅游,带来了局部过热的现象。二是旅游业市场主 体发育滞后,不仅缺乏具有国际竞争力的大型旅游企业,也缺乏充满活力的小型旅游企业。三是旅游的产业结构亟待改善,很多旅游景点仍旧守着门票过日子,这严 重制约了旅游业的多元化发展。四是旅游服务质量不高,旅游体验不好,旅游安全问题有待完善。这些问题之所以存在,就是因为传统的发展模式已经无法适应新的 发展需求。这时候,只有通过跨界来实现资源整合,从而借此寻找到解决问题的方案,最终激发企业的发展活力。

举个例子,旅游体验师这个名词在前几年因为一次活动而走红起来。这个活动就是酷讯旅游网与世界最大的经济型酒店运营商之一美国速8酒 店携手推出的“旅游体验师免费新疆自驾之旅”,这次活动一经推出,便引来围观和参与,为网友们带来了一道缤纷多彩的夏日风景线。这个跨界案例中,一个企业 来自线上,一个企业来自线下,在跨界合作中,旅途和住宿实现了完美的融合,旅游体验师的体验几乎涉及到了旅游中的每个环节,在美食、住宿、交通、环境等各 个环节中,体验师都及时把自己的感受传递给大家,参与各方都获得了不同角度的利益。酷讯旅游网和速8酒店的活力被激发出来了。

以上是从一件小事来切入,从整个大环境来看,跨界对于旅游业整体发展活力的影响也是巨大的。在跨界中,将会有更多的企业认识到自身发展的问题,在跨界中,将会有更多的企业学会重新理解和认识竞争对手,在跨界中,合作将成为企业发展的必然选项。

 

跨界魅力在于引爆传播的热点

 

跨界的英文是CROSSOVER,这个词不仅在各种传媒报道中被广泛提及,而且在不同行业中被不断实践。通过跨界,重新挖掘出了企业的潜力,寻求到了发展的突破口。

可口可乐就是一家非常喜欢玩跨界的公司,2013年七夕前夜,“邻家女孩漫画系列之可乐鸟翅” 在微博、QQ空间、微信等新媒体渠道推出,引发了网友的好奇心,这是可乐可乐联手邻家女孩一起策划的可乐营销案例,因为邻家女孩美丽清新的形象,这个事件在短时间内获得广泛关注,为可口可乐带来了品牌价值的提升。

此次跨界的亮点在于引爆了传播,在网上掀起了一股狂潮。这样的跨界之所以会如此成功,就在于找到了引爆点。引爆点一是邻家女孩的700多家终端门店同时出击,起到了强大的促销力,引爆点二是可口可乐发动了各种媒体传播的力量,像子弹一样从各个角度射向消费者,微博、微信、SNSQQ空间等传播媒体上都密集传播着这次跨界事件。

此次跨界的关键点在于两个不同行业之间的深度合作,这种深度合作实现了品牌从平面到立体,由表层到内在的转变,使两个品牌在营销活动中的品牌形象和联想更加丰富,因为彼此的存在而更加充满想象力和张力,最重要的是双方都获得了各自的利益,这一点是跨界的终极目标所在。

每座城市都有自己独特的产品,人们会因为这些产品而记住一座城市,在某种意义上,这些产品也是城市品牌的代言人。因此,城市营销需与产品营销相结合,将城市与产品捆绑在一起推销给消费者。跨界无处不在,只要有心去开拓,就能够发现更加广阔的天空。(作者贾云峰、张栋平,本文为德安杰原创,转载请注明出处)