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《上海铁道》杂志专访:倡导“产品导入”与“创新推广”双轮驱动的品牌策划

2018-05-18 09:41:53  


       《上海铁道》杂志专访德安杰环球顾问集团董事长贾云峰先生的报道已刊发。《上海铁道》杂志覆盖华东、华北、华中、东南沿海等198条线路,每期发行15万册,覆盖上海铁路局680组列车(全国目前仅2500多组列车),每日2032个车次,每月阅读者超过3000万人次。 2018年5月15日起坐高铁及动车都可以留意车厢内的《上海铁道》杂志P8-P9有贾云峰先生专访。
        原文内容如下:

        “创业九年间”
 
       从热爱旅游的少年到旅游行业营销专家,创业的九年间,他和他的团队曾参与策划好客山东、老家河南、清新福建、七彩云南等众多旅游品牌;李连杰零片酬现身邯郸广府、全球第一次“进行中的山东高铁旅游营销大会”等事件更是业内流传的佳话。“中华父亲山——大秦岭”,“中国陶都 陶醉中国”,“南孔圣地 衢州有礼”等深俱人文情怀的旅游创意更是让人铭记于心。贾云峰的名字和中国旅游营销已经紧紧联系在一起。
 
       谈到旅游营销贾云峰先生认为“产品植入”与“创新推广”双轮驱动的品牌策划思路是当今旅游品牌策划趋势的精髓。他谦虚的说,与专家的对话并不一定马上得到答案,但是专家的提示能让我们更接近答案。旅游品牌策划是一条探索和实践之路,想感受旅游带来的快乐,就必须走到旅游地的生活中去体验。旅游品牌营销策划中的喜怒哀乐也正是一个真正旅游人的享受之处。
 
       贾云峰认为旅游营销四点突破法的第一点就是以游客痛点为起点。游客在旅游地的主要目的就是放松身心,在陌生的环境里感受世界。能够找到游客的痛点,其它问题也就迎刃而解。以德安杰策划的品牌“老家河南”为例,当代年轻人,尤其是生活在大城市的年轻人,很多人都是远离家乡工作和生活在大城市。德安杰专家团队发觉到当代人对宗族文化的痛点,根据河南当地特点策划出“老家河南”的系列营销活动。
 
       《一碗烩面》、《回家的故事》等微小说引起的事件都是抓住了游客“思家念祖”的痛点。河南作为中原文化发源地与家的形象深度贴合,“老家河南”品牌能快速被游客喜欢也就不足为奇了。在设施和服务竞争激烈的市场环境下,能够从文化的深度满足游客的需求就更是旅游品牌营销的重中之重。

        旅游品牌营销中如何找到亮点呢?
 
       所有的成功的营销都离不开产品的亮点,旅游营销当然也要在亮点中寻求突破。贾云峰认为的四点突破法之二就是以市场卖点为亮点。旅游品牌营销最终需要市场来检验,以德安杰策划的大庆珰奈湿地为例,黑龙江大庆有先天的优势自然资源,但是当地农民发展旅游观念相对落后,再加上国内湿地景区同质化严重,让优势变成了劣势。德安杰专家团队发现这一问题,巧妙的利用当地农民的保留传统生活的特点,引导农民保护鸟类,为湿地景区创造了符合市场需求的亮点。
 
       旅游业是一个需要不断推陈出新的行业,游客对新奇地点和事物的好奇也是旅游的强大动力。 贾云峰和他的团队始终认为旅游品牌营销中“找第一,做唯一”是不变的创新法则。在每时每刻都在变化的市场环境中,谁能够抓住时点打造卖点,谁就能做出行业亮点。

        旅游营销的重点在哪里呢?
 
       营销的重点是否准确直接影响到营销的结果,重点不准就容易遇到阻力,常会出现“事倍功半”的局面。旅游业作为一个综合性产业,其实重点就在于要以政府观点为重点,这也正是旅游营销四点破法的第三点。全域旅游时代已来临,对一个地区整体现状和发展蓝图最清楚的正是政府。以德安杰参与策划的好客山东、衢州有礼两个旅游品牌为例,前者是省级的旅游品牌,后者是市级的旅游品牌。靠天然资源吸引游客的观光旅游时代已成过去,以休闲度假吸引游客的全域旅游正值芳华。
 
       全民作为旅游从业者的格局之下,政府的观点一方面具有高瞻远瞩的战略眼光,另一方面对旅游地居民的观念形成了正确引导。“世界上第一次在高铁上召开的营销大会”、“好客山东贺年会”等活动成功举行,正是政府观点在旅游品牌营销策划的具体表现形式,通过这些活动政府对旅游业发展的观点被社会各界力量所熟知。衢州有礼更是吸引了长三角30个城市的领导和专家聚首衢州共话长三角旅游大未来。政府观点可以视作是旅游行业的指南针,为旅游游品牌营销策划指引方向。

        旅游营销的爆点又在何处?
 
       “诗与远方终于走到一起了”这句话可能会是今年旅游人说得最多的一句话。随着原文化部和原旅游局改组成文化和旅游部,文旅融合已经开创了旅游品牌营销策划的新纪元。旅游营销四点破法的第四点也正是以时尚爆点为终点。文化是旅游的灵魂,时尚是文化前沿,是否能打好时尚这张牌,是旅游品牌营销策划是否能创造爆点的关键。

       秘诀只有两个字 
 
       近年,传统的观光旅游逐步向休闲度假游转型,这就出现了很多新兴的旅游形式。产业融合给旅游业带来了新的生机,但是在各行业与旅游业融合的同时,还要把握以旅游为核心的原则。例如,医疗康养产业与旅游业融合发展就是在“大健康”的前景之下做旅游产品升级。
 
       对旅游景区而言在原有基础上增加了特色,对于医疗康养产业机构而言,旅游景区为游客提供消费场景, 庞大的游客数量又带来了创新推广。游客在旅游过程中一次性得到满足提升了体验感。产业融合为旅游提供了景观、功能、文化等元素,未来的旅游景区就像神奇拼图,很多组合还有待我们进行大胆尝试。

       在贾云峰看来,中国旅游业的核心应该是每一个地方都要形成一条具有自我特色的运营链条。旅游产业“运营链”中每个环节参与者都应时刻把“产品植入”与“创新推广”的意识牢记心间并合理利用。贾云峰和他的团队坚信 “产品植入”与“创新推广”双轮驱动的品牌策划是未来旅游品牌营销策划的有效动力。
 
       在多年旅游营销经历之中贾云峰先生创造出以旅游业的发展现状和需求为出发点,以市场为导向,以实战案例为论据,贯穿着传播学的思考模式,进而形成一套完整的新型旅游传播体系。不仅是创新实践的理论总结,也将是旅游业发展国家战略的智力支撑。