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贾云峰:笑傲江湖的旅游目的地灵魂捕手(下)

2017-05-10 17:26:11  


用打造艺术奢侈品的匠心诠释旅行

 

阿兰·德波顿在《旅行的艺术》中说:如果生活的要义在于追求幸福,那么,除却旅行,很少有别的行为能呈现这一追求过程中的热情和矛盾。不论是多么的不明晰,旅行仍然能表达出紧张工作和辛苦谋生之外的另一种生活意义。

 

除了很多人刻板印象中的“拍照睡觉”式的跟团旅游、“人头挨人头”的节假日景点游,另一种自古以来延续下来的以文化体验为特色的自助游也不为大多数人所艳羡——像徐霞客一样的苦行僧式的独步跋涉,与长风为伍,与云雾为伴,以野果充饥,以清泉解渴,甚至多次遇到生命危险,出生入死……虽然精神上有阳春白雪慰藉,但毕竟路途的艰辛,让很多普通驴友望而却步。

 

 


 

长期以来,在旅行地与游客之间,缺少一个好的“翻译者”,身体和心灵都在路上的贾云峰希望,做个摆渡人,做一个“信达雅”的翻译者,通过自己的努力,为山川立境界,为乡土传精神让更多的人,能够借由他的眼,借由他的手,在紧张的工作之余,深切的感受那生活在别处的“另一种生活意义”。

 

“好的旅游投资项目一定是有背景、一定是充满情感的。”为了找到这些独有的情感牵系,自认半路出家的贾云峰日夜不停地奔波在中国的各个城市,白天奔跑,晚上思考,上午演讲,下午转票,成为了真正的“空中旅人”,旅游产品除了内在品质的完善、文化含量的独特和策划创意的新奇外,还需要有独到的定位、卖点和差异化的操作模式,唯有如此,才能赢得核心竞争优势。

 

一个偶然的机会,贾云峰了解到卡地亚曾经在中国市场推出一款价格仅为13万元的“廉价”项链,但是,在一次上海名媛会上,至少有十几名同戴这款项链的名媛,遭遇了一场“集体撞车”。导致的结果是,这款曾经脱销的项链,顷刻间无人购买,卡地亚的品牌价值,因遭遇市场质疑而经历短暂跌落。

 

这使他想起余秋雨老师在课堂上说现代旅游的起源:19世纪晚期,英国贵族为了避免瘟疫,逃至法国地中海沿岸。此后,大量英国平民追随其后,纷纷来到他们曾经短暂生活过的地方,寻求一种“高贵的生活状态”。因此旅游这种“行为艺术”诞生的开端,就器宇不凡,就类似于乔布斯打造的“苹果”一般,成为提高生活质量,展示身份和地位的象征。他对旅行这事倾注了很深的情感,是他的精神的家园,他希望把这个“家园”打造得有新意一点,有“云峰”标志一点,然后邀请大家来这里坐一坐。让人愿意放手把心交给她,跟着他感受这花花世界,跟着他感受这精神的舞蹈有多么迷人。

 

他不希望经他手的旅游产品,像是那个集体撞车的廉价项链一样,俯拾即是,进而无人问津。他要制造一种“稀缺感”、“唯一感”,以打造奢侈品的规格来寻找他所接手的每一个旅游产品的文化底蕴和内涵,同时也探索这些旅游产品最深层的文化奥义,从而产出一个个充满着相当辨识度、极具尊贵感的艺术品。

 

“经营主体一定要珍视资源,将景区当做一件极其珍贵的奢侈品来打造,旅游品牌的营销,是一个动态品牌营销概念”,贾云峰若有所思:“其营销过程,不是静止的平面,或形式上的改变和调整,而是一个动态性的旅游产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态”。“唯有自我珍视,方能彰显尊贵”,就像奢侈品自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同。如果将奢侈品营销理念的密码进行拆分,可以更直观地看到那些享誉全球的奢侈品之所以征服消费者的创意真相,因此,只有充分挖掘和保持景区旅游资源和产品的稀缺性,才能使旅游品牌获得市场认可,保持长效的品牌价值。

 

他是这么说的,也是这么做的,他归纳出创新旅游产品五步设计法创新产品是旅游发展新的发动机的全新理念,找第一做唯一,即整合资源发掘旅游资源的第一属性,通过创意提升,塑造具有市场唯一属性的强势品牌。从而产生了一大批优秀的知名的旅游品牌:

 

游客寥寥的朱家角镇,华丽变身为旅游胜地甚至上海APEC会议时各国元首游览的首选;

 

“好客山东”,将山东的旅游收入从1000亿提升到10000亿,光这四个字,在国外某市场调研机构的出具的调研结果表示价值170亿;

 

还有上海世博会长三角旅游联动推广、广东全省自驾车旅游联动推广、成都旅游在线推广、挪威世博局中国推广、上海青浦、徐汇、松江等旅游局推广、河北邯郸湖北武当浙江台州、山东德州、山东即墨……

 



 



 

耿直的boy 改变旅游行业周期

 

“我现在策划任何一个城市,我首先最简单的策划方法是把这个城市想象成一个人”, 贾云峰喝了口水,娓娓道来,“每个国家和地区的个性都是那么的独特而珍贵,但开发中国市场是共同目标,我希望找到它在中国市场的唯一性,在每一个难关的最后,我们总能提供给客户中国化的产品和全新解决办法,这种自我挑战的感觉真的很棒,其实每个好的策略,要想得到良好的市场反馈,就是要跟市场做好朋友,最好的策略就是领先市场半步,一步太快,市场跟不上”。就仿佛金手指一般,国内在他走过的地方,就如同地图上的标识一个个的被点亮;也仿佛阿拉丁的神灯一样,经他手擦亮,就带来意想不到的惊喜和意外。难怪说,青浦区旅游局宓祖谋局长在书里说:“认识他,是我的幸运”。

 

在将一个个璞玉般的旅行地打造出 “第一感”“唯一性”的贾云峰,在不知不觉中,让他自己,在很多程度上成为了第一:第一位驾车穿越世界的中国电视制片人、第一位过千万点击的新浪著名旅游博主、第一位连战宋楚瑜同时推荐畅销书作家、第一位国家级旅游研究院从事推广的专家。

 

已经久负盛名的他,笑容依旧温和腼腆。这些外在的荣誉,对他来讲,其实只是成功的副产品,甚至是一种意外。旅游界纵横多年后,他又体味到了奢侈品之于旅游的又一层深意:不仅是稀缺感,还要有传承意义。今天的旅游精品,就是明天的文化遗产。比如没有人能抵挡戴比尔斯“钻石恒久远 ,一颗永流传”的诱惑。 “没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”更击中人心。

 

中华文明是世界上唯一没有中断的文明,贾云峰说,他不只想着靠旅游赚钱,也可以创造文化遗产,比如焦作云台山景区在建设之初,就明确了建精品景区、创全国文明、闯国际市场、树世界品牌的大胆设想,云台山模式,不仅是在创异,同时,也在创遗

 

国内旅游如火如荼,但是贾云峰有他自己的见解:中国旅游最大的痛点不是国内旅游,而是入境旅游。由于在中国旅游感受不佳,对中国的好感度丧失,外国游客到访中国的频率持续降低。他认为中国旅游市场现在是处于两端盲区:好景区没人发现,因为宣传推广不到位,没人知道,于是资本也找不到他;资本方有钱,但同样找不到这些好景区。

 

贾云峰认为景区需要不是简单堆砌搭建的平台,而是真实的资本运作。他领导的德安杰不做平台,而是参与其中,成为故事的一部分。因此,他直接联系了四家大型投资企业,与巨如集团、江西省旅游集团等合作,于20161121日,由巨如集团和德安杰环球顾问集团联合启动了100亿中国旅游景区产业发展基金的发行。


 

 

此外他准备在国际市场上做一番事业,扭转国际社会对中国旅游的看法。早在2014年底,德安杰在联合国世界旅游组织总部驻地——西班牙马德里,开办了第一家境外公司,直接面向世界,让中国旅游更加前瞻性、市场性和国际化。

 

他认为,中国旅游策划市场其实还任重而道远,目前还充满着 “唯上”和“本本主义”,中国旅游要得到长远有效的发展,需要有志于从事旅游的人,拥有一些感性的冲动,甚至异想天开的理想主义,才能获得永不枯竭的创意源泉,并以飞蛾投火、夸父逐日般的执拗和执着,将理想变为现实。