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借势营销让圆明新园收入过亿,7省100市请他当顾问,他的营销秘诀你值得get(下)

2016-03-30 10:37:18   德安杰


4.从战略到实体运营圆明新园

德安杰发展迅速,现拥有8个实体公司。贾云峰意识到,不能光给别人做策划,应该有自己亲手运营管理的旅游项目。


 “你若盛开,玫瑰自来”,又一个重要的发展契机送上门来,用贾云峰的话说就是“天上掉馅饼了”。

 

经朋友介绍,他结识了中国旅游界的传奇人物——徐文荣,横店集团创始人。徐文荣创造性地将影视拍摄和旅游项目嫁接在一起发展。他投资300亿,在横店11重建7000亩圆明园,命名为“圆明新园”。

 

贾云峰给老爷子讲述自己的旅游策划和营销理念,老爷子蹦出一句话:这方面你牛,那这园子就交给你们推广和运营了。

 

贾云峰惊得目瞪口呆,继而欣喜若狂:他要亲手搭建一个旅游项目的机会来了!

 

他的团队即刻接手了圆明新园的营销工作。如何让它火起来呢?

 

三年前,北京圆明园曾起诉横店圆明新园侵权,贾云峰充分利用了这件事,将圆明新园的开园预热炒到火爆异常。通过渠道建设、事件营销、品牌合作等整体运作,从2015510日开园,到2016229日,圆明新园各类收入近亿元。

  横店圆明新园的营销由德安杰团队直接运作

5.进军海外市场拓展全新时空

贾云峰的事业蒸蒸日上,国内旅游也如火如荼,但是在旅游界纵横多年后,贾云峰对中国旅游有了新的见解:中国旅游最大的痛点不是国内旅游,而是入境旅游。由于在中国旅游感受不佳,对中国的好感度丧失,外国游客到访中国的频率持续降低。

 

贾云峰准备在国际市场上做一番事业,扭转国际社会对中国旅游的看法。

 

2014年底,德安杰在联合国世界旅游组织总部驻地——西班牙马德里,开办了第一家境外公司,直接面向世界,让中国旅游更加前瞻性、市场性和国际化。

  西班牙马德里,德安杰走向海外市场的第一站

德安杰D&J是多米诺(Dominos)和拼图(Jigsaw)的意思,贾云峰提出“全传媒”推广理念和“5A传播”理论。利用这两个效应在旅游传播界快乐行走,他说,这就像是赶赴生命中一场早已约定的盛宴。他把旅行作为自己事业的归宿。

 

他率领他的新团队架起沟通国外与国内旅游业的桥梁,项目设计包括产品设计、品牌推广、但更拿手的是他推出的“全传媒”推广理念和“5A传播”理论。

 

贾云峰给德安杰经营理念是“为山川立境界,为乡土传精神”。他把德安杰寻找差异化定位的创新思维,运用到旅游品牌的营销中。他认为,三流的旅游产品,通过创意包装和营销,赋予其独特的文化价值,就能成为一流的旅游产品。

 

“三流的营销是卖产品,二流的营销是打广告,一流的营销是输出文化价值。”贾云峰认为,单纯地推销产品,永远停留在“点”层面,无法形成“面”的展示,而在泛旅游时代,游客不再以景区为核心进行旅游活动,而更多地想进行城市的全要素体验。

 

因此,旅游品牌的策划,一定是建立于产品组团化基础之上的文化价值整合,旅游品牌的营销,一定是差异化、个性化、具象化的文化价值传播和情感互动。一个区域、一座城市、一个景区要想赢得市场竞争力,首先要摆脱“单兵作战”的彼此隔离和产品罗列式的分散宣传,必须要有优势整合后的精准定位,以品牌定位为核心,形成“金字塔”产品组团体系,提升“全城旅游”的竞争力。

 

6.给创业者的忠告

回首自己的创业之路,贾云峰说,做到现在这个高度,都是自己和团队一步一步脚踏实地走出来的,创业绝不是有一个梦想就可以实行那么简单,需要投入大量精力,拥有足够的资源和人脉才能成功。

 

至于大学生创业,他认为,大学生毕业后最好先找个大型机构工作,安心沉淀几年,了解其中的商业模式,攒下足够的人脉资源和经验积累后,再去尝试创业,那样或许可以事半功倍。

 

贾云峰和他的德安杰,是中国旅游产业转型剧变期的后来者,但他们开创的营销理念和实战案例,一次次地走向了时代前沿,成就了自身的品牌声誉和价值提升——他们具有立足中国,远瞩世界的眼光,成为中国旅游产业不可忽视的一支力量。