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华东葡萄酒庄营销推广研讨会在青岛举办

2016-03-29 09:46:52   德安杰集团


 
     在中外巨头环伺,杀伐之声霍霍的中国饮料行业,青岛饮料集团凭借旗下崂山矿泉水、华东葡萄酒、青岛葡萄酒三大品牌强势突起,影响并改变着中国饮料行业的格局,成为叱咤中国饮料版图的“青岛力量”。

 

从步入危境到复活振兴,从重回市场到占稳青岛、挺进全国,12年的艰苦创业,青岛饮料集团可归纳为十个字:扎实打基础,精心做品牌。

 

323日,受青岛华东葡萄酿酒有限公司邀请,德安杰环球顾问集团总裁贾云峰先生、副总裁刘向梅女士率领团队赴青岛对华东百利酒庄等资源进行考察。

 

青岛饮料集团有限公司董事长王达,青岛华东葡萄酿酒有限公司旅游开发部副经理魏帅强、销售主管许帅,青岛崂山矿泉水有限公司市场监督主管王磊、企划部总监李然一同考察。

 

考察结束后,贾云峰总裁主讲的华东葡萄酒庄园营销推广研讨会,得到在场领导和与会人员的一致好评,此次研讨会的价值及意义已经不仅仅是华东百利酒庄,而是上升至整个青岛饮料集团所有产业的突破及转型。

 

据了解,青岛华东葡萄酿酒有限公司创建于1985年,是由英国人百利先生在中国青岛按欧洲酒庄模式建造的中国第一座葡萄酒酒庄,也是中国第一家按国际酒庄标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。  

 

华东·百利酒庄座落在风景秀丽的崂山九龙坡,占地1000余亩。酒庄引进了以莎当妮、薏丝琳、赤霞珠、佳美等为代表的数万株13种欧洲名贵酿酒品种葡萄栽培种植,并在大泽山等地建立了万亩葡萄基地。

 

其独特的“单干双臂”栽培模式,加有青岛地区得天独厚的自然条件,保证了“华东”产品与众不同的高品位。

 

华东葡萄酒定位高端,青岛葡萄酒定位中端,与华东葡萄酒形成市场互补。为了保证华东、青岛两大葡萄酒的原料品质,公司在蓬莱投资3亿元建起万亩葡萄基地;在青岛,打造了世界极品酒庄——华东•百利酒庄。

 

现在的华东葡萄酒已经进入中国葡萄酒产业的第一梯队,20094,华东葡萄酒被国家工商局认定为“中国驰名商标”。青岛葡萄酒复出以来,年均增幅达到39%,新产品的不断推出,拉动青岛葡萄酒快速实现了规模和效益的较大提升,三大品牌初步构建起了抢占沿海重点中心城市、布控全国中心市场的全国战略棋局。

 

进入快速发展轨道的青岛饮料集团,正在催动着青岛饮料行业的新一轮崛起,在全国饮料市场和行业坐标上确立来自青岛的品牌影响力。

 

在研讨会上,贾云峰总裁向大家阐述了德安杰环球顾问集团营销策划的核心密码:以人为本,并分享了“褚橙”在品牌建设上的故事化魅力,褚老故事、重要推手,借势微博、引爆电商,励志榜样、系列视频,互联网思维,本质上是对于人的重视,乃至人性的发掘。

 

而对于品牌的讲故事需求,则更反应了当下社会大众对于品牌更高追求——让品牌得以更性感地与消费者沟通。人文精神营销,让品牌成为一种精神信仰,新科技浪潮下的营销,是从品牌到人文精神的新型营销方式。

 

从营销活动到“活动营销”,通过精心策划的具有鲜明主题、引起全社会轰动效应的、具有强烈新闻价值的一个或系列性组合的营销活动,以实现品牌的有效传播和带动促进产品的销售。

 

国窖1573,从“可以品味的历史”到“让世界品味中国”。

 

贾云峰总裁的神奇经历:2个故事。2004年,应卡斯特本人邀请一个月寻访法国酒庄。

 



同时还与大家分享了明星拥有的葡萄酒庄。

赵薇在世界葡萄酒著名产区法国波尔多斥3400多万元巨资收购了一座酒庄,明星们纷纷跨界进军葡萄酒业抢尽消费者的眼球,更让葡萄酒投资这一热门话题显得倍受关注。

 

姚家族已发布了首款以姚明命名的干红葡萄酒姚明2009纳帕谷赤霞珠干红葡萄酒。目前,姚明牌葡萄酒已进入市场,第一批产自著名葡萄酒生产基地加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷。1.5升装的价格为人民币3800元,这款酒限量生产1200瓶。

 

黄晓明在生意上基本都是投资先行,没有涉足太多管理,但他的身家轻轻松松就过了亿。巫启贤曾透露,黄晓明其实是“黄精明”,生意上很有头脑,他们一起合作的红酒生意就是爱喝红酒的黄晓明提议的。

 

葡萄酒是什么?浪漫文化的载体。

 

关于这方面贾云峰总裁谈了三个部分:

 

第一部分——定位篇

 

一、国家旅游局倡导全域旅游

 

“全域旅游”:十大核心发展理念

 

1、全地域;2、全领域;3、全要素; 4、全方位;5、全过程;6、全行业;7、全时间;8、全社会;9、全产业;10、全空间。

 

二、高端人群生活形态和消费报告

 

《胡润财富报告》的调查显示,中国千万富豪人数达到105万人,平均年龄为38岁;亿万富豪人数达6.45万人,平均年龄为40岁,年龄在45岁以上的约占一半。这意味着,在未来510年,国内将有大量的企业家和成功人士面临财富和健康的管理问题。

 

第二部分——产品篇

 

生活会:引入十大生活会

 

第三部分——营销篇

 

全域旅游模式的“游客思维”与“居民思维”

 

最后贾云峰总裁表示,德安杰从中国旅游品牌营销第一团队,到中国旅游突破核心资源提供商,产业蜕变。期待双方早日合作,让华东葡萄酒庄园的影响力发生根本性蜕变。