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由德安杰独家策划的普洱旅游三年营销规划终审汇报获得市委领导原则性通过

2015-09-21 10:45:15   德安杰


915日,普洱市旅游产业发展改革领导小组会议在普洱市召开,中共普洱市委卫星书记、胡琨副书记、李忠民秘书长、杨林副市长、旅发委顾桃主任以及宣传部、国土局、交通局等市局十二个部门局长及负责人出席会议听取普洱旅游三年营销推广战略策划汇报,德安杰顾问集团上海公司总经理助理、策划副总监丁佳磊对方案做精彩汇报,获得领导好评并原则性通过评审。

 

普洱位于云南西南部,地理位置优越,是茶马古道的源头。是全国少见的“一市连三国,一江通五邻,一脚踏三边”的地方,是中国通往东南亚的陆路码头,中国—东盟自由贸易区的连接点。泛亚铁路、昆曼公路贯通,为普洱拓展东南亚旅游市场奠定交通基础。

普洱气候温润, 大部分地区常年无霜,冬无严寒,夏无酷暑,享有“绿海明珠”、“天然氧吧”之美誉。中心城区空气中负氧离子最高浓度达每立方厘米12500多个,高出世界卫生组织规定的“清新空气”标准8倍以上,不愧为气候宜人的休闲度假理想地。

普洱民族文化多姿多彩,极具“唯一”魅力多。辖内墨江县是全国唯一的哈尼族自治县,北回归线穿城而过,宁洱县是全国唯一国宝级民族团结誓词碑; 在江城县一个界碑连接三个国家;孟连县有中国迄今为止保存最为完整的一个傣族古镇—娜允古镇。景谷县是全国佛迹最多的县(26处); 澜沧县是唯一的拉祜族自治县等特色资源构成普洱旅游重要内容。

 

然而,普洱作为“茶马古道”策源地,世界著名的普洱茶唯一产地,普洱茶的知名度远远大于普洱旅游,如何通过营销策划将普洱茶转化为普洱旅游的品牌力、推动力、消费力,成为本次策划的核心问题。

营销方案立足普洱国际区位、名茶品牌、区域气候、后发联动四大优势、面对旅游特色不扬、产品亟待优化、市场辐射力弱、市场联动欠缺、营销目标模糊、营销未成体系六大不足,同时分别针对云南省内市场不同年龄、国内长三角、珠三角、中三角以及东南亚国际市场客源需求深入调研分析,确立以中产阶级为主体,90后为动力,退休人员为补充作为普洱旅游拓展的三大目标人群。

着重从“品牌”“产品”“营销”“模式”四个方面确立以事件营销为核心引爆点、以项目产品为理念支撑点、建立完整的旅游推广体系、让普洱品牌形象立体起来营销策划整体思路。

 

品牌

确立“天赐普洱,世界茶源”作为普洱旅游的城市品牌形象,统领普洱丰富多彩的旅游产品,“天赐普洱,世界茶源”突出了普洱地理区位、生态资源和人文历史的先天优势,彰显了普洱因茶而兴、因茶而名、因茶而荣的茶文化、民族文化、生态文化和边境口岸文化的无穷魅力,反映“崇尚自然、敬畏自然、顺应自然,追求人与自然和谐共生”普洱旅游发展理念。强化普洱在中国乃至世界茶文化发展历程中的历史地位和作用,突出普洱走向世界、融入世界的一张响亮名片。

 

产品

营销方案立足普洱的茶文化、优质生态、民族风情、古镇风韵、特色饮食等旅游资源,提出在“天赐普洱,世界茶源”品牌下,打造“茶源普洱、乐闲普洱、生态普洱、康养普洱、风情普洱、乡约普洱、驾到普洱、品味普洱八大普洱旅游产品体系,在此基础上,本次方案从时间、空间、品质提升策划了“乡愁旅游综合体”“民族民俗集群”“国内第一个商业街情境演艺”三大特色项目突破。丰富普洱夜旅游、强消费、“游”娱乐的旅游产品体系,满足更多游客多种需求,让游客愿意来,愿意留下来,构建以特色产品支撑的品牌发展营销体系。

 

营销

针对普洱旅游营销现状,建立普洱旅游五大营销系统,即:

1、海陆空广告覆盖系统

2、精准目标营销系统

3、植入性营销供给系统

4、节事会展活动驱动系统

5、重点市场差异营销系统

基于营销系统分阶段分步骤从基础营销、传统营销、新媒体营销、事件营销等各种营销手段为普洱近三年策划了十大旅游营销工程。旨在巩固及深化“天赐普洱世界茶源“普洱形象。

汇报现场,鉴于德安杰集团全面负责横店圆明新园全球策划到落地运营的良好优势,市委卫星书记还特别提出,希望德安杰也能深入参与普洱旅游发展,选择一两个景区真正落地运营,帮助普洱旅游在国内发展旺起来,走出国门响起来。同时,市委各级领导及相关部门负责人也对方案提出了最后修改意见及后续进一步深入合作的支持。