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罗军:互联网+休闲度假产业模式创新

2015-05-11 18:26:44   德安杰


 

  422日,2015秦岭生态旅游节在商洛圆满举行。在名家对话商洛生态旅游环节,专家以“秦岭最美是商洛”为主题,畅谈发展新思路、新举措、新亮点,进一步理清新常态下商洛旅游创新发展的突破点,小编整理了会上精彩发言,看专家们如何为商洛支招,跟随美丽中国走起来。以下为途家网CEO罗军发言整理。

有一个数据大家或许还不清楚,2011年,欧美国家的度假租赁业收入非常可观,大概850亿美金,折合人民币6000亿元,这个不是酒店经营收入,而是来自家庭。现在大家都知道,中国有大量的不动产,其中有一部分不动产是闲置的,像商洛也是如此。那么我们可以换一种方式来看,房主可以自由支配这些带有期限,产权的房屋,把无人居住的空余时间卖给游客来住。游客住宿期间产生的收入可以和房东分成,而这个分成是采用成本权益度假分成来实现的。这就是我引入并在成熟运营的“分享空闲房源”模式。

 

“分享空闲房源”模式

举个例子,住在上海的老张,看到商洛这里的房子不错,把它买下来,但每年仅来住个十天八天的爬爬山,度度假,那么房主不住的时候,房子怎么办呢,有一家公司叫途家,他可以替房主经营和管理这些空房,产生的收入双方分成。这里,收入不是关键,最关键的在于,你可以用商洛房子租赁的剩下时间和任何你想去的目的地房屋互换,所以这种模式就会变成大家都喜欢的一个产业,叫做“分享空闲房源”,这个产业途家已经做了三年。因为有基础,所以在商洛的不动产无论是开发商来开发,还是兴建民宿都可以通过这种模式盘活市场。

 

资源整合创新旅游模式

目前途家拥有15万套在线房源,在谈判的有270多万套,遍布国内189个目的地,涵盖公寓式房子、别墅、海景房等多种房型,已签约管理1000亿资产。我们是全球红鲱鱼百强企业,海外经营有100万套。

建议大家看一下李克强总理推荐的《第三次工业革命》这本书,曾经预言说移动互联网企业可以在家里办公,现在验证了。现在又写了一本书叫《零边际成本社会》,讲的是社会资源成本是有限的,要靠分享成本才能解决问题。作者认为三十年内资本主义社会的格局和模式会改掉,是因为分享经济会把它改掉。

再举个例子,一张5A景区门票120元,但是我们在这张景区门票上印上途家的标志,如果你拿着这张门票去住途家贴补你50块钱,实际上消费者只花了几十块钱就游览的景区,这是双赢的好事。对于景区来说,门票收入不变,对于游客来说,节省几十块钱,而对于途家来说,品牌得到了推广,带来了更多客流。事实上,这种景区门票的推广模式可以应用到我们全国各地的几十万套房子里去,与特色线路整合出新、奇、特的产品。

我问大家一个问题,再听我讲述途家房源分布时,你们发现有什么遗憾吗?有!缺少西北风。商洛旅游资源好,能不能把商洛的特色农副产品放在途家的几百万个房间,制作成旅游商品宣传推广呢?这是完全可以的,我们甚至可以把这些产品的影像放在途家每套房子里,大家扫描二维码,等旅游者回到家后,商洛的这些农副产品比如说核桃等,就能直邮到家,非常方面,那么旅游商品的市场显而易见。还有一个模式就是旅游众筹,我们希望能在大秦岭山脚下拥有一块土地,大家来众筹,一起来发展秦岭生态旅游。目前,我们已经和陕西省政府达成了合作,发起“传奇丝路起陕西 自在穿越住途家”活动,做了很多工作,比方说打造特色住宿、新型特色旅游,大型媒体宣传等等。

最后,我想说,有房子没有什么,玩旅游也没有什么,唯一需要的是有故事,只有如此,才能不一样。让游客带走的是回忆,留下来的是心。我们希望能让更多游客来感知并参与中国秦岭文化的延续。